当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 不花分文做“广告” 作者：佚名 时间：2001-11-7 字体：[大] [中] [小]

我觉得西方的一些商人真是精明——不，不仅仅是精明，他们竟然不花分文，就能让世界级的名流高官为自己做名扬天下的大广告。 

　　譬如英国伦敦诺丁山街的一家酒吧的老板就是如此。前不久，美国总统克林顿在结束了对爱尔兰和英国的访问之后，带着家人和随从，到诺丁山街的一家酒吧“轻松轻松”。他们一共消费了24.7英磅，未付分文就走了。这家酒吧的老板可不是只知道陶醉在总统光顾的快乐里得意里，他说这笔钱他一定要讨回来，而且要把它记在美国政府的头上。结果呢，英国的《太阳报》便以《你忘了付帐，比尔》为题，将此事捅了出来。世界各地的报纸紧接着就争相转载。这家一下子名扬四海的酒吧的生意也立刻火
爆起来。 

　　那位酒吧老板呢，不仅分文未花，让克林顿在全世界为自己做了一个大广告，而且也把那笔钱讨了回来——是一位英国《镜报》的记者，自告奋勇地帮克林顿买了单。 

　　再譬如，70年代的某一天，到中东访问的美国国务卿基辛格，亲自打电话给耶路撒冷的一为名叫罗斯恰尔斯的酒吧老板，说他与他的随从准备光顾他的酒吧，说到了那一天，希望他们的酒吧能谢绝其他的顾客。可这位老板怎么说呢？他说：“你能光顾本店，我感到莫大荣幸，但是，因此而拒绝其他客人，是我所不能做的，他们虽然是普通人，但却是支撑这个店的人，而现在因为你的缘故把他们拒之门外，我是无论如何不能那样做的。”

　　这条消息被一家报纸披露之后，自然也是让世界各地的媒体纷纷转载，连不少专栏作家也及时发表评论。基辛格说什么也没想到，他的一个不成功的要求，居然为一家小酒吧免费做了一次世界性的大广告。

　　可是在我们这里呢？这样的事情好像还没听说过——不过，倒是有个与之相反的事让我给碰到了。前不久，本人回老家，有人介绍我认识了一位暗中搞装饰画的年轻人。说他是“暗中”，是因为他不敢让自己的顶头上司知道自己还有这份追求——“他一知道了就会处处刁难我，他总是怕手下的人搞别的事情搞出了名，在外面的影响超过了他”。在与这位年轻人的交谈中，他跟我讲了这样一件事情：他们新调来的一位局长，到一位朋友家里去作客，发现了朋友墙上挂的装饰画很漂亮，就问是在哪里买的，朋友立刻就说这是你手下的一个人的作品啊！这位局长就找到这位暗中搞了好多年装饰画的年轻人，说要花钱买他两幅装饰画，说着就把钱掏出来了，可是这位年轻人说什么也不要局长的钱，说只希望局长给他一些精神上的鼓励就行了。

　　我一听，就摇着头对这位一直苦于自己的装饰画缺乏知名度的年轻人说：“哎呀，你要是当时要了钱就好了，要了钱就可以让人写了一篇《新来的局长上门找下属买画》的消息，不仅本地的报纸可以登，而且北京的文化、艺术之类的报纸也可以登！你想想看嘛，现在都是下属往上司家里送东西，哪有上司主动上门找下属买东西的？所以局长找你买画这件事，肯定是一件可以为你的装饰画大做广告的新闻！”

　　问题是他就没有伦敦那位酒吧老板的意识和气度——连上门来吃饭的总统都可以把他当作必须拿钱来的普通客人！

　　没有这种意识和气度的，自然也包括许许多多的不敢与找上门来白吃白喝白拿的名流高官“斤斤计较”的厂家商家。要知道，许多情况下，一计较新闻就出来了，免费广告就做成了，并且自己的人格和企业的形象也跟着出来了。所以在我看来，让名流高官为自己做免费广告的“奥秘”一点也不神秘：只要你能把找上门来的名流高官当作普通客户就行了，在某种情况下，敢平等地和他们认真地计较计较就行了。

　　然而，这也是最难最难的啊！